#Q1：什么是搜索引擎SERP？

#A1：SERP全称为Search Engine Results Page，译为“搜索引擎结果页面”，是搜索引擎对搜索请求反馈的结果。换言之，用户通过搜索引擎，进行相关内容查询与获取时，后者根据用户的意图和语义环境，匹配Zui适合的内容、以Zui恰当的格式与方式向用户展现。

#Q2：对于Google优化排名而言，应该重点优化哪些SERP元素？

#A2：正因为SERP的受众群体是终端（搜索端）用户，所以有非常大的运营必要。尤其对于外贸而言，我们非常希望通过不断地优化、提升外贸网站综合指标，获得谷歌SERP的展现机会，让目标客户更加容易地找到我们。

那么，应该着重优化哪些SERP元素呢？

一个满足谷歌SERP的外贸网站，首先，应该具备丰富的站内导航、落地页面。这里所说的导航，不是网站的面包屑、菜单、引导点击的按钮和链接，而是在搜索引擎端，能够引导用户进行重要页面的相关引导。

比如，在搜索Ahrefs的时候，谷歌向我们展示的是这款工具网站，Zui为重要的功能页面：外链检索、SEO博客、工具价格、竞争对手挖掘、关键词分析、其他工具。这些是Ahrefs主要用途，所以Ahrefs的开发者，着重优化这些页面SERP，方便用户直接点击进入目标页面进行使用和体验。

对于产品海外销售的外贸公司来讲，网站应该重点围绕Register/Log In、About Us、Products、Faqs、Request a Quote页面进行SERP优化，让网站通过谷歌展示自己清晰的架构。

通过增加产品好评度，提高星级等级和数量，是让用户对产品和网站产生好感的重要途径。

试想一下，在SERP的过程中，用户找到两个做同样产品的供应商网站，一个额外带着星评，另一个只有常规的产品标题和描述，给人的印象就会大不相同。与此同时，星评极高的网站，在后期业务跟进阶段，产品溢价能力较为突出，起码不会被客户由着性子胡乱砍价。

幸运的是，对于WordPress网站而言，大多数的demo留言系统，在允许评论的同时，提倡用户选择星评等级。这在很大程度上，影响着产品的星级。如果能够聪明点，其实让同事用不同的VPN、浏览器登陆产品页面，留下好评与5星，也是一个很好的选择。

所以，在搭建外贸网站之前，能否留言是否允许星评，也是一个很重要的因素，尤其对于C端产品而言。

众所周知，伴随5G时代的悄然降临，YouTube视频营销也迎来了大放异彩的历史性时刻。在被Google收购以后，视频作为SERP重要因素，已经纳入并一跃成为谷歌人工智能算法的核心要素。

在此基础上，SERP将视频描述，作为外贸网站排名考核的重要指标。谷歌希望看到，在说明产品详情的时候，调用30~50s的产品视频，展示产品的细节、特点、应用领域等产品本身属性。这样的表达效果，更有助于客户体验。

与此同时，在站内博客文章中，调用YouTube视频，对整个文章核心话题进行展开，也是Google心仪的外链方式。

产品图片的表现形式，从某种意义上讲，也影响着SERP的搜索展现结果。尤其随着谷歌人工智能、图像识别技术的发展革新，谷歌已经越来越能够有理有据地判读图片的质量。

正常情况下，我们要保证产品图片：

#大小：800*800px或者800*600px。

#配色：纯色背景，重点细节清晰。

#数量：4~5张/产品，产品主图、造型图、细节描述、应用场景还原。

另一方面，为了保证网站的优化排名效果，网站上传的图片（尤其是产品图片），都要加Alt、Description搜索引擎优化标签。

维基百科，身为大名鼎鼎的知识普及型平台，一直备受谷歌青睐。然而为什么在写到Wiki这里，加上了“整体运营”四个字？

原因很简单，在维基百科中发布的页面（Articles）、Talk或者编辑相关行业的内容时，只能调用Wiki中的相关文章的链接。换句话说，Wiki不允许随意添加其之外的链接：比如我们的目标网站。

由此，我们可以把Wikipedia看作是一个网站，所有的“外链”，在这个网站看来，都是内链，相关文章之间的链接。It is so crazy, Aha!

然而，对于Google来讲，这个Wiki网站，又是收录Zui快的，排名Zui高的。如果一些不太成熟的行业，运营人具备敏锐的品牌嗅觉，先入为主，对我们的网站推广一定大有裨益。

WikiPedia的页面编辑包括两种方式，一种是直接输入文本；另一种可以进行代码编辑，包括调整文本的样式。从上面截图可以看出，Wiki对于文本的版权审核（原创性），已经做出明确规定。

参考说明：https://en.wikipedia.org/wiki/Wikipedia:Copyright_violations

只有符合Wiki原创条件的文本，才能通过审核，发布成功。与此同时，我们还可以通过Wikipedia编辑、更改相关内容，秒蹭流量。比如作者就利用Wiki曾着Wheel Loader的产品热度。

品牌故事，是围绕着某个品牌进行的全网营销，实际上就是我们常说的品牌推广。品牌营销与关键词排名不同，重点强调品牌的辨识度与全球化。如何判断一个网站是否做了品牌推广？可以用上文提到的Ahrefs进行检测。

比如分析一个竞争对手网站（以www.pcbway.com为例），我们发现pcbway这个词，每个月8000的搜索量，显然它不是一个产品关键词，这就是品牌推广的意义。

需要强调的是，品牌推广与关键词（产品）推广完全不同。前者着重强调品牌发展历程、技术如何不断改进提升、项目应用案例、产品出新与特点等；后者实际上就是在做带有锚文本的外链。从这一点来看，品牌推广的渠道和平台要比普通外链、知名很多。

从业务角度讲，如果一个用户是搜索品牌词找到了官网，订单的转化率可想而知。即使这样，品牌词也不是谁都可以做的，因为不是所有公司都具备一定规模的运营推广团队。

正确的顺序应该先推广产品关键词，通过稳定、持续的流量，连续获取较大的行业影响力之后，再推广品牌词。

写在Zui后

实际上，通过优化外贸网站排名、制定Zui有效的运营方案来提升谷歌SERP的综合效果，并非易事。这需要我们对谷歌算法以及全球运营策略，保持高度关注。技术永远在进步，客户的需求也不断在升级，我们只有不断改变自己，不断提高用户体验，才能在信息高速对称甚至是拥挤的今天，决胜千里。

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